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淘宝众筹出奇招直播乌龟跑步竟一天卖出上万

来源: 作者: 2019-05-14 19:21:52

7月15日,一次堪称奇葩的直播,一场可谓奇迹的众筹. 淘宝竟然直播乌龟如何在跑步机上跑步,引发了几十万人的观看。 而这台跑步机竟在淘宝众筹天做出1298万元的销售额, 一个不知名的跑步机品牌竟然通过一场乌龟直播1炮走红,让归于平淡已久的众筹领域再掀波澜。淘宝和京东众筹模式之争用时已久,而今天引发新一轮论战的竟然是一只乌龟.

一场奇葩的直播

还记得这只刷爆朋友圈的乌龟吗?

上个月,这只乌龟以迅雷不及掩耳之势,霸占了各类社交平台,大伙儿无不被它跑步机上飞奔的身姿折服。一夜之间,它就升级成了一线红。而就在昨天,淘宝直播放大招,直播了一场的乌龟跑步挑战赛,猫、狗、仓鼠等小动物们纷纷出现在跑步机上,轮番挑战红龟,现场萌态百出,吸引了几十万人点击观看。

比赛进程很简单,萌宠们逐一走上跑步机,誓要在速度上超越乌龟。欢呼声中,仓鼠、文艺喵、汪星人们先后出场,在它们呆萌笨拙的身姿下,观众们早已忘记比赛的事儿,注意力全为跑步机上的萌宠所吸引。

根据后台数据统计,此次直播共吸引了几十万人观看,其中70323人同时观看的数据也是再创新高。

一场奇迹的众筹

直播的主角除可爱的萌宠们,还有TA们脚下的跑步机。7月15日直播当天,也是小乔智能跑步机正式上线淘宝众筹的日子。在直播的强势助力下,小乔智跑上线14小时销售额即突破1024万元。

在电商竞争异常激烈的今天,众筹平台深受商家热捧,想要异军突起实属不容易。而这次小乔智跑凭借一场独特的乌龟直播,创下淘宝众筹首日销售记录1298万元,当天总计销售11990台,着实让人刮目相看。

不仅如此,小乔跑步机还因独特新颖创新点获得淘宝肯定,受邀登陆即将于7月22日开启的首届淘宝造物节,并免费取得淘宝app开屏推行机会,小乔品牌也因此遭到数亿淘宝用户瞩目,一时风头无两。

创造这场奇迹的是一个完全不知名的家用跑步机品牌小乔,没有像罗永浩那样的明星开创人为产品背书,相比老罗,小乔创始人潘忠剑只是庞大温商群体中的一位新生代表。这个自称丑男人的潘忠剑,为女人们打造的美跑步机究竟有何特别之处?他所带领的不到30人的团队究竟是如何创下这个淘宝众筹神话?

带着好奇心,我们走进了潘忠剑和他的美跑步机的世界。原来,小乔跑步机的爆红绝非偶然。

这是一款既简约又复杂的产品,说他简约,是由于外观设计,小乔并不像传统跑步机那般拥有复杂的构造和繁多的零件,它的样式兼具了美感和科技感,只具有一条跑带、一个支架扶手和一个显示屏。这款经潘忠剑修改十余次方案得出的产品,几乎在外观的追求上达到了。但抛开外形设计,小乔跑步机又是复杂的,一块小小的液晶屏涵盖了多项功能,一寸见方的空间里,既可以查看自己的运动数据,也能让你随时随地与朋友联络。

是什么样的团队制造了这样的产品?这是一个消费者与投资人们都会提出的问题。潘忠剑曾笑称自己的团队是天地结合,他们中既有毕业于清华的博士研发者,也有从基层制造厂成长起来的草根管理者,将他们凝聚在一起的,则是打磨好产品这一共同的愿望。在同一愿望的驱动下,这支团队的高效是无可匹敌的。所以他们才会为了产品的完美,不计投入地修改了十余次方案,连代工厂的老板都被他们折磨得不行。

当然,一款东西想要出彩,光靠团队和产品仍然不够,营销的手段也是重中之重,这一次,小乔就奇妙地借势营销,好好玩儿了一把。

利用时下火的红乌龟,让众多不服来战的小动物们在跑步机上发起挑战,充分激起大众好奇心,同时巧妙地把挑战擂台设置在了小乔智跑的跑带上,让自己的产品得到了限度的暴光。试想,面对这样一批可爱呆萌的小动物,又有谁会忍住拇指不点击转发键呢?

再来说说何洁,近年来各直播平台纷纷主打明星主播效应,前有刘涛,现有何洁。何洁在ME直播平台上的首秀,点击量就破了百万,足以体现她的人气。此次,何洁扬言30天内瘦身30斤,否则便退出娱乐圈则是抛出的又一个噱头,瘦身需要甚么?运动,跑步!看,小乔智跑又自然而然地植入了。等30天后何洁减肥成功后,人们就会恍然大悟:噢,原来助力何洁减肥成功的这台小乔智能跑步机如此神奇有效。

奇迹的背后其实是淘宝VS京东众筹模式之争

当智能硬件成为下一个风口,众筹便成了商家的必争之地。从明星项目的争夺,到公布众筹销售额,再到线下建立硬创孵化器,一边依托的是阿里全部全生态链优势,一边专注的是众筹上下游纵深。而今天一个不知名的小乔居然打破了互联众筹领域长时间的沉寂,更是引发了大众对于淘宝和京东众筹模式新的讨论。

轻模式VS重模式

正如淘宝的愿景是全球的电子商务平台,而京东的愿景是的电子商务公司。电子商务平台成功的关键是通过营建一个完全的生态系统,成就卖家,从而成绩自己。而电子商务公司则致力于通过自身能力的建设,为消费者提供服务,从而成就自己。

在一次分享会上,一个阿里的同学说到: 任何一个电商平台都由卖家,卖家和平台构成。而这个利益三角模型的关键是三者之间的共同利益,只有卖家,买家和平台都受益,终平台才会成功。这三角模型的发动机是卖家。只有一个卖家为了成就自己的梦想, 不断的去优化宝贝图片,提高服务水平,改善物流速度,而终成就了老马的梦想。阿里的成功不是靠马云的能力,也不是靠阿里员工的能力,而是靠600万以此为生的卖家在这里不断的努力和拼搏,他们在成就自己梦想的同时成绩了淘宝的梦想。

今天为了更好的鼓励中国创新而生的众筹模式也是如此,一边是淘宝平台式的轻模式,一边是京东垂直式的重模式,两种模式从成立之初便成为行业讨论的焦点.淘宝众筹10多个员工,而京东众筹员工高达数百人。淘宝众筹提供平台、培训和支持,京东众筹从设计、供应链、金融、营销提供全方位服务。从投入的力度看来淘宝远低于京东,而从项目的存活情况来看,淘宝却超过京东。中国创新的动力来自于创业者,而不是来自于平台和渠道。众筹成败的关键也在于创业者本身的能力,京东提供诸多服务,为了让创业者众筹变得更容易, 而淘宝众筹提供挑选、培训、服务商培养和营销工具,让创业者众筹变得更加复杂和不易, 但终究创业者却获得了成长。孵化了零度无人机,坚果投影仪,云马电动车等多个明星项目的热电场CEO罗西曾有一个观点: 今天这波智能硬件的风口,和风起云涌的众筹是一次机会,也是一次悲痛, 我们看到一些的品牌通过众筹脱颖而出。而我们看到更多的是一些本不应当成为生意人的设计师,发明家都成为了生意人,而不是每一个人都可以成为生意人。

只有创业者成功了,众筹平台才会成功,创业者永远是创新的主角,平台模式为创业者提供了更大的自有空间,更多的营销工具,更严格的项目要求,和更完善的服务,通过成就创业者而成就自己。这就是10多个人的团队就能超越数百人团队业绩背后的原因,这不是员工能力的胜利, 而是平台创业者的成功,一种商业智慧的成功。

组合拳VS1锤子

一个品牌的成功需要经历产品-商品-爆款-品牌的全过程,而众筹仅仅只是这个进程的一个开始,许多在众筹上创造光辉记录的产品终都销声敛迹。在这个过程中,淘宝的生态优势得以充分的体现。

京东从众筹到自营,玩法相对单一和简单,非常适合电商能力比较弱的客户。而淘宝从众筹开始,就给客户提供了论坛、社区、淘宝头条、淘宝直播、试用中心、优酷、新浪微博、直通车钻展等多种流量来源和营销工具。对于电商能力较弱的商家来说是一个非常大的挑战,而一旦遇到小乔这样的营销专家,淘宝众筹生态的优势展现得淋漓尽致。光众筹天通过阿里各业务模块引入的流量就达到数百万。

而众筹结束以后,的项目可以在天猫开店,通过天猫首发,聚划算,淘抢购,淘金币,直通车钻展等营销工具,也可以和农村淘宝,苏宁等获取体验式营销合作,还有阿里影业,阿里娱,优酷等获取IP和品牌提升支持,乃至和阿里智能,阿里云,钉钉构成数据,硬件,客户战略合作。阿里的广度和深度在整个品牌成长的过程中提供了无限的想象空间。

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