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小米能成国内手机销量NO1吗

来源: 作者: 2019-05-14 18:57:53

小米能成国内销量吗?

上周,热的非双11莫属,而在双11表现抢眼的又非小米莫属,销售额15.6亿,这家成立不到5年的公司书写了一个神话。接下来的周四,小米宣布战略入股优土视频,此前雷军刚刚战略投资3亿美元给爱奇艺我们如何看待小米入股优土的投资布局?未来小米能否成为国内销量的No.1?肥猫对话易观商业解决方案副总裁田峥,从行业视角解读小米入股优土。

如何看待小米入股优土的投资布局?

田峥:好的内容资源是稀缺的,稀缺的就是有价值的。小米入股优酷土豆主要是对小米体系和乐视体系竞争短板的补充,相比乐视体系,小米体系欠缺的就是内容。电视跟其他终端不同,电视运用场景、运用习惯与终端不太一样,电视天生就是要有内容配套。所以要想把电视、电视盒子做起来,就必须要有内容。

对优土而言,与小米合作的好处是?

田峥:小米入股优酷土豆、爱奇艺都是内容入股,优酷土豆、爱奇艺也都可以自制内容。视频站也有跟小米合作的需求,除获取小米智能终端的入口资源以外,视频站亏损的比较严重,必须寻觅新的变现方式,这也是为何之前优酷土豆要跟阿里建立视频购物模式的原因之一。

各巨头都在积极布局文化娱乐产业,小米这一举动,是否又将掀起其他巨头客厅娱乐的新一轮布局?

田峥:很多电视、盒子厂商早就开始布局文化娱乐产业,只不过他们只能生产硬件,没有新的方法整合内容,所以他们没能做起来。今天小米的玩法就是,小米终端布局已经成熟,只要整合内容,这个闭环就基本形成了。如果再加入电视支付,那么这个闭环内的每个用户的利润价值也可以提升。也就是说,用户不但可以买小米的电视和电视内容资源,还可以买其他的东西,这样用户的价值就可以持续不断地产生效益。

小米未来是不是会凸显小米的电商属性,争抢电商行业第二,冲击?

田峥:小米还是会主要服务自己的产品为主,虽然小米已成为第三大电商平台,未来是会凸显电商属性但小米不会把电商属性做的太重。小米不是依照电商平台的思路去做的,小米的目标还是把小米做成与用户沟通的渠道,同时充当产品分发的平台。即使,小米会卖第三方的产品,不是自营也不是经销模式,是代销模式,代销模式的好处是不会出现压货,但利润不会很高,小米做代销是为了跟厂商做战略合作。目前来看,小米短期内是追不上第二的,更不可能冲击,市场份额差距太大了,不是一个量级的竞争。小米只做自营、代销模式,而且小米品类有限,虽然自己卖的东西还会增长,但还是不如品类齐全的大平台销售额增长的快。

双11小米、乐视入驻天猫卖货,取得不错效果,如何看待小米、乐视等自营电商平台发展?

田峥:天猫对小米、乐视来说,就是一个销售平台,本质就是有着较大的流量资源的入口。在这种情况下,小米、乐视选择进驻天猫等大平台,要比单独发展自己的平台产生更好的效益,毕竟小米、乐视的流量没有阿里多,这是一种开放的思路。

小米昌盛,三星销量下滑,未来小米有没有可能占据国内市场的? 田峥:个人预计,到今年第四季度,小米会超过三星成为中国市场的,而不但仅是国产。小米今天势头正盛,时机已逐步成熟了。而且,三星在中国的品牌忠诚度和口碑在下落,同时小米、华为、联想等国产也在逐渐蚕食三星在中国的市场份额。

小米发力印度,小米选择印度的缘由?能否成功进军国际竞争市场,与三星、苹果展开的竞争?

田峥:首先,对企业来说,市场是一个非常好的市场。是一个大规模生产的标准产品,是适用于全球的,只需要加入本地化的软件服务就可以了。小米发力印度市场的原因是,小米的低价非常合适发展中国家,同时印度人口太多了,中国+印度的人口就占据了全球的六分之一,印度的络发展的也很好,印度的运营商、IT水平都很发达,所以印度是一个非常适合小米的市场。小米也与印度知名电商平台Flipkart进行合作,未来小米有可能会建立印度版的小米,Flipkart是针对印度本地人做了很多优化。但是,小米在中国的玩法,也不一定能在印度发挥作用,根本原因是文化差异。

对小米来说,国际化还是一个大挑战,包括阿里的国际化也存在一定的问题,阿里的国际化还是根植于国内用户。今天,中国互联企业进军海外,都是一个巨大的挑战,目前也还没有比较成功拓展海外市场的中国互联企业。中国互联企业进军海外市场,还是需要走很长的路。

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