邢台信息港

当前位置: 首页 >生活

专注市场立足于国内业务集中于亚克力洁具2019iyiou

来源: 作者: 2019-05-14 19:19:56

差异化路线有两点潜在的含义,一是,没有可以直接参照的对象;二是前途未卜,是开辟蓝海还是撞到南墙不得而知。在现在的卫浴洁具行业中,陶瓷类产品占据优势,而帝王洁具则选择了亚克力洁具作为切入点。相较于国内陶瓷卫浴产品百年的历史,亚克力洁具历史不过十几年。

作为这个细分领域的探索者,帝王洁具成立于1994年,初生产玛瑙卫浴,1995年开始专注于亚克力洁具。近几年的帝王洁具有两个大动作,一是2016年6月20日在深交所上市;另一个是在2017年并购建筑陶瓷企业欧神诺。这两件事都会对帝王洁具接下来的发展产生直接影响。

专注:市场立足于国内,业务集中于亚克力洁具

帝王洁具2016年的营业收入为4.27亿元,净利润0.51亿。在卫浴洁具上市企业中,其市场规模处于第三位,落后于惠达卫浴(22.77亿)和海鸥卫浴(17.87亿),但是帝王洁具业务全部来自于国内市场,而惠达卫浴与海鸥卫浴的海外市场收入占比分别为30%与80%左右,如此算来,在国内市场,帝王洁具的市场份额要高于海鸥卫浴。

并且,在卫浴洁具行业中,帝王洁具是早生产亚克力洁具的企业之一,目前直接的竞争对手是2008年的南茜卫浴,但规模较小。其他国内外知名品牌如东陶、科勒、惠达卫浴虽仍以陶瓷洁具业务为主,但也已开始亚克力洁具产品的生产。如此看来,帝王洁具虽有先发优势,但未来仍有被大品牌抢占市场的可能。

当前亚克力洁具的市场份额远不及陶瓷洁具,但亚克力材料的一些特性让其成为陶瓷的替代品。在生产过程中,陶瓷类产品以黏土为原料,加工过程中会造成污染,因而逐渐受到国家产业政策的限制;而亚克力材料在加工生产过程中则可以避免。使用过程中,亚克力材质具有导热系数低、耐冲击力强等特点,使用中不会出现温度过低和易碰撞裂缝的问题,同时,容易成色也成为帝王洁具等企业“彩色卫浴”的卖点。但是由于其价格较高,目前主要集中于中高端市场。

与陶瓷卫浴产品相同,亚克力卫浴产品初也是由国外企业带入中国,从亚克力浴缸向其他卫浴产品拓展。目前,日本等国家的亚克力卫浴产品生产、销售呈上升态势,相应国内市场份额也会有所提升。

为保证亚克力洁具的稳定生产,帝王洁具在2009年收购了亚克力板业,实现了主要原材料的自主供应。

扩张:扩产能、拓渠道、并购欧神诺

募集资金用途可以透露企业下一步的经营重心,帝王洁具的资金投向分为两个:扩产能与拓渠道,下表是其招股书中提及的募集资金投向与建设年限安排,年产36万台(套)亚克力洁具产能扩建项目计划投入1.68亿元,两年完成;营销络扩建项目计划投入0.43亿元,三年完成。

扩产能

帝王洁具的主要产品包括亚克力洁具与亚克力板,共占总收入的九成左右,剩余的10%是以OEM方式生产销售陶瓷洁具与家用桑拿房的收入。

亚克力洁具占收入的70%左右,包括亚克力浴室柜、亚克力坐便器、亚克力浴缸与亚克力淋浴房,在2015年,各产品的产销情况如下:

截至2015年底,帝王洁具亚克力洁具的产能为年产27.8万台(套),而其拟投入1.68亿建设的年产36万台(套)亚克力洁具建设项目预计将于2017年底完成,也就是说从2018年开始其亚克力洁具产品的产能将翻倍,如果可以提供有效的营销络建设,新增产能得以被市场消化,其收入规模也将实现相应增长。

拓渠道

后端产能扩张需配以前端销售络建设。帝王洁具虽然专注于国内市场,但营销络的区域差别较大,总部坐落于四川,其销售点也以西南与华东区域为主。帝王洁具在2015年底共有906家销售点,其中西南和华东就有513家,销售额占总体的56.62%,区域收入严重不平衡。

因而在募集资金投向中,帝王洁具也明确表达其全国布局的想法:一方面推动渠道下沉,向二三线城市市场拓展;另一方面,布局空白区域,计划在华北、华东、华中、东北地区新建90家旗舰店、240家精品店、210家品牌店,共计540家门店,这将超过原有906家门店的一半。根据帝王洁具在招股书中提供的三种类型门店平均面积及2015年每平方米销售额2066.04元的信息,预计在540家门店建成后,帝王洁具每年将增加销售额2.2亿元。

按照图中信息,540家门店建成后预计年销售额增长量计算如下;

(300*90+200*240+150*210)*2066.04

所得结果约为2.2亿元。

2016年帝王洁具营收4.27亿元,销售络的计划建设时间为三年,也就是在2019年可以全部实现营业,如果可以按当前效率实现销售,2019年相较于2016年可以实现2.2亿元的增长,即未来三年平均增长率在17%左右。

除增加传统零售渠道的覆盖以外,帝王洁具还在增加互联家装、整体家装和工程项目合作的新渠道。对于三年后翻倍的产能,其销售渠道的有效建设至关重要。

并购欧神诺

2017年6月7日,帝王洁具对外发布公告,拟以196,773.89万元的价格收购欧神诺98.39%的股权,这次并购会为帝王洁具带来什么?

首先,产品互补。欧神诺成立于2000年,以中高端建筑陶瓷生产为主,产品包括抛光砖、抛釉砖、瓷片、仿古砖、抛晶砖等,应用范围集中于厨房、浴室之外的空间及建筑外墙。这与帝王洁具的卫浴产品互为补充,通过吸收其成熟业务,帝王洁具可以快速切入中高端建筑陶瓷市场,形成“卫生洁具”与“建筑陶瓷”两大业务板块。

其次,营销渠道互补。欧神诺线下销售络分布于华北、华南、华中、西北、西南、东北等七大区域,基本覆盖全国各个地区。而帝王洁具的主要门店集中于西南与华东地区,欧神诺可以弥补帝王洁具门店区域分布不均的劣势。且由于卫浴洁具与建筑陶瓷的客户有较高的重合性,两者营销络的合并可以互相增加彼此的客流量。

,业绩提升。欧神诺在2016年的营业收入为18.13亿,净利润1.7亿,高于帝王洁具目前的收入。且欧神诺在2017年、2018年、2019年三年的业绩承诺期内,承诺净利润分别为1.63亿、1.92亿与2.28亿元,三年累计承诺5.83亿元。帝王洁具收购欧神诺,直接的影响就是短期内业绩的提升。

帝王洁具上市以来,扩张意图明显。行业集中度低,这为卫浴洁具企业提供了较大的发展空间,如能准确把握市场需求,实现产能与营销渠道的充分利用,短时间内实现收入增长的难度不大。

而整个行业也将迎来洗牌期,强强联合,强弱整合,兼并、吞并潮也不会远,帝王洁具正走在这股潮流中。

版权声明

凡来源为亿欧的内容,其版权均属北京亿欧盟科技有限公司所有。文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

上海
2009年新余汽车出行天使轮企业
2009年菏泽其他B轮企业

相关推荐